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プロフィール

吉井 信隆（よしい のぶたか）

インターウォーズ株式会社 代表取締役

大学卒業後商社を経て、1979年リクルートに入社。企業の事業戦略を推進する為の人材情報誌事業に携わり、新宿支社長をはじめ、首都圏の営業部長、新規事業開発部長を勤める。

現在は、日本初のヒューマンリソースを活かしたインキュベーション事業会社インターウォーズ株式会社の代表取締役。各企業の30を超える事業開発インキュベーションや自治体の新産業創出のアドバイザーや講演活動等を行っている。事業創造大学客員教授　ニュービジネス協議会理事

第22回　起業成功のコア

2000年09月15日

　いまや、起業環境は整った。これから、必要とされるのは、「起業家たるにふさわしい人物、そして、志を共に３５０日同じ夢を追いかける同士結束のチーム」である。

　私が起こした会社、インターウォーズの理念は、創業の時から「企業家輩出道場であろう・・そして、こういった起業人と人の出会うプラットホームを創ろう！」という思いからであった。急成長を実現するためには、何よりも信頼の絆によって結ばれた人財が必要であり、すべてはここから始まる。

　かつて、１９８１年から１９８６年までの期間に設立された企業数が約１３０万社であるのに対し、上場できた会社は１０万社に３社の狭き門であった。ここ数年は１５０社に３社が対象となっている。

　では、いったいどういったベンチャーが、成功するのか？

　多くの日本人はベンチャーという言葉をアドベンチャーと同意語のように考えている。アメリカ人がイメージする“冒険”とベンチャーはイコールではない。変化よりも安定を求める一般的な日本人の感性と異なり、多くのアメリカ人にとって人生はリスクに満ちたものであり、自己実現をテーマとしてとらえている。

　「ベンチャービジネスとはいったい何か？」

　どのようなノウハウや意識がそれを可能にしているのか、徹底的に様々な立場の皆さんと議論を重ね、答えを求めつづけ、定義を決めた。
　最も大切だと全員が認めた定義の条件は“ベンチャーは人的資源に依存する”、つまり人こそが全てのビジネス活動の原点であり、まず起業ありきではなく、まず人ありきなんだということからスタートしているチームが、今も昔も成功している。

　そして、次へのステップの第一条件は、理念が不可欠であるということ。

　＜起業の理念＞がなければ人を感動させることができない。

　人を感動（感じて動く）させることができなければ、実績もない着想だけのベンチャー起業に、人が集うことはなく、資金を投じてくれる人を見つけることなどできない。

　次に、＜事業構造を描く＞こと。

　起業の理念を確立することができれば、次は事業構造を描かなければならない。

　事業構造とは、社会において、その企業がどのような枠組みの下で、どのような基盤の上に存在することになるのかについてのラフ・デザインである。

　起業家がどれほど懸命にその構築物（企業）を建設、維持しようと努力しても、その構築物を建設しようとしている土台（基盤）が脆弱であれば、構築は不可能である。

　自分が考えている事業を支えてくれるパートナー的存在は創り得るか？創り得るとすれば、それは十分に強力なものなのか？

　起業を成功させるためには、事業基盤であるマーケットが確かなものであるだけではなく、その事業を支援してくれるパートナーを獲得できるかどうかも、重要である。商品を販売しようと思えば、販路になってくれる流通業者や、商品を卸してくれる仕入業者の協力が必要であるし、サービスを販売しようと思えば、そのサービスを開発することに協力してくれる専門業者や、販売活動を担ってくれる代理店、あるいはフランチャイズ加盟店などが必要である。

　これから起業しようというような段階では、いかにしてよき支援人＝パートナーを獲得するかが事業成功の鍵となる。また、ベンチャーファンドなどを活用する際も、ベンチャービジネスを実践して成功させた経験を持ったキャピタリストや、本物のインキュベータ-を得ることが大切である。

投稿者: 吉井 日時: 17:11 | パーマリンク

投稿者: 吉井 日時: 17:11 | | コメント (0) | トラックバック (0)

第21回　起業から、企業へ

2000年09月01日

　日本は今、起業の時代である。起業の手段の一つに、米国の成功モデルを輸入するあり方が以前からある。しかし、最近アメリカで話題になっているベンチャーを、単純に日本へ持ってきても、簡単に成功しないケースが多い。モノ作り中心の工業化社会では、欧米の成功ビジネスモデルを学び、そこに日本的なきめ細かさを付加することによって、十分キャッチアップでき本国より良い事業を創り出すケースは随分多かったように思える。

　しかし、モノよりも知的価値が優先される知識社会に入ると、そういう手法で米国を乗り越える事業を育てることはむずかしい。

　最近、国策として起業にたいし、様々な助成金をはじめ、エンジェル税制や、ベンチャーキャピタルにセーフティ・キャピタルといえるほどの、投資促進策を打ってきている。これまで、知的価値の高いベンチャー企業を育てる環境として、ベンチャーキャピタルが創業間もない小さな企業にリスクマネーを供給して、その企業が成功したら大きなリターンを得るというのは、ベンチャーキャピタルのほんの一面にすぎなかったが、「起業の環境」は、随分と極めて恵まれてきている。

　ここ数年、日本ではインターネットの創業ブームが起こり、ネットバブルともいわれたの若き億万長者を数多く生み出した。しかし、どうも底が浅く、起業から企業に育ってゆけないところが気になる。

目指すゴールが、公開であり、事業基盤の確立でまいところに、問題があるように感じる。

　過日、富士通社の社内ベンチャー制度から、生まれたアルファ・オメガソフトの社長の佐々木さんから「事業構造を創らなければ成功でなく、評価されない。」と・・そして来年公開する予定だがその後・・との話を伺った。　余韻の残る内容であり、目線が公開の延長にいっていることが、強く感じとられた。

　「企業価値」が、とわれている昨今、起業から企業に、なる為の企てにこそ価値が生まれてくる。夢を追い求め、共感する仲間を増やし、真に応援してくれるメンターやインキュベーターを参謀にし、大きな企てを描いてゆくことが、独自の日本のモデルとして育ってゆく道と思える。

投稿者: 吉井 日時: 17:10 | パーマリンク

投稿者: 吉井 日時: 17:10 | | コメント (0) | トラックバック (0)